“Chăm chỉ đăng bài bán hàng trên facebook mà vẫn không bán được hàng” là vấn đề mà rất nhiều người kinh doanh qua mạng gặp phải. Để giúp các bạn hiểu rõ nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên. Đồng thời có được phương pháp giải quyết kịp thời. Trong bài viết dưới đây kimdoanhmypham sẽ bật mí hết cho các bạn nhé!
TOP 7 lý do phổ biến khiến bạn không bán được hàng
1. Bạn thiếu kiến thức thị trường ngành hàng
Một những lý do mà các nhà kinh doanh thường bỏ qua, đó là bạn chưa thực sự nắm về thị trường ngành hàng mà bạn tham gia vào. Muốn thành công ở bất kỳ lĩnh vực nào thì yếu tố tiên quyết là bạn có đủ kiến thức và kinh nghiệm cơ bản.
Sẽ rất khó khăn để bạn tiếp cận được khách hàng nếu chưa đánh giá, phân tích được nhu cầu của khách hàng. Bạn phải thật sự hiểu rằng họ đang muốn gì? Họ đang tìm kiếm gì? Khả năng chi trả ra sao? Và hình thức mua sắm của họ chủ yếu ở nền tảng nào? Từ đó, bạn mới có thể triển khai kế hoạch tiếp cận hiệu quả.
Bên cạnh đó, bạn cần phải tìm hiểu mức độ cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Tìm hiểu về đối thủ là cách để bạn có thể hoàn thiện mình hơn. Đồng thời xây dựng các chiến lược khẳng định được chất riêng cho sản phẩm, doanh nghiệp.
2. Bạn thiếu sự hiểu biết về sản phẩm mà bạn đang bán
Đây cũng chính là nguyên nhất lớn nhất khiến bạn không bán được hàng. Để bán được một sản phẩm thì yếu tố đầu tiên cần có là sự thấu hiểu giữa người bạn và sản phẩm. Tìm hiểu nó 1 cách thật sâu, thật kỹ vàng. Đừng bỏ qua bất cứ một chi tiết nào của nó.
Thế nhưng thật đáng tiếc rằng các bạn không hề quan tâm. Các bạn chỉ lên mạng tìm các bài viết có sẵn. Hay các mẫu content có sẵn trên mạng. Sau đó copy rồi về post lên facebook, zalo nhà mình và chờ đợi đơn về.
Hãy dừng ngay việc đó lại! Các bạn thử nghĩ mà xem hiện tại có bao nhiêu người làm giống bạn? Hàng triệu người làm giống bạn chứ không ít. Vậy tại sao người mua phải chọn bạn mà không phải là chọn một shop bán rẻ hơn, uy tín hơn, gần nhà hơn, ship rẻ hơn,…?
Bí kíp để bán sản phẩm thành công là bạn có thể giúp khách hàng giải đáp tất cả những thắc mắc mà họ cần biết về sản phẩm. Chỉ cần bạn có thể cho họ biết từ A đến Z thì không có lý do gì mà họ không mua hàng ở bạn cả. Khách hàng không biết thì họ mới hỏi bạn. Thế nhưng ngay cả bạn cũng không biết thì cuộc mua bán này thất bại rồi. Họ hỏi hướng dẫn sử dụng, bạn trả lời. Họ hỏi thành phần, bạn trả lời. Họ hỏi và bạn trả lời chính là yếu tố quyết định sự thành công trong công việc kinh doanh của bạn.
3. Bạn thiếu kinh nghiệm bán hàng
Khi mới bắt đầu bán hàng, ai cũng gặp phải tình trạng không biết phải làm như thế nào cho đúng. Hay không có kinh nghiệm bán hàng cho tốt. Có thể nói đa phần chúng ta đều không học kinh tế, kinh doanh bài bản. Đa phần đều học lỏm từng chút một từ nhiều người khác nhau. Mỗi người mỗi khác nên khi chúng ta gộp từng mảnh ghép lại với nhau thì nó lại không ra được hình dạng gì cả. Do đó việc đầu tiên các bạn cần làm đó là kinh nghiệm bán hàng.
Việc các bạn cần làm đó là thử nghiệm các biện pháp mà bạn biết để trao đổi với khách hàng. Thay đổi trạng thái liên tục để tìm ra các đăng bài phù hợp. Cách tư vấn cho từng nhóm khách hàng. Thái độ phục vụ phải đúng mực. Đặc biệt là đánh đúng điểm yếu của khách hàng. Nếu không bạn sẽ không bán được hàng.
4. Bạn thiếu các mối quan hệ cần thiết
Chúng ta khi bắt đầu bước vào con đường kinh doanh thường không có khách. Không có khách hàng nào biết đến chúng ta cả. Do đó, bạn có thể thấy rằng những khách hàng đầu tiên của bạn thường là những người thân của bạn, những người bạn của bạn. Sau đó là những người bạn của người thân bạn. Nnhững người bạn của bạn của bạn rồi từ từ xa hơn nữa. Vì vậy, nếu như bạn chưa có các mối quan hệ đủ rộng, đủ lớn. Thì việc bắt đầu kinh doanh bán hàng của bạn sẽ cực kỳ khó khăn. Bởi chẳng ai biết bạn là ai để họ có thể mua hàng. Hầu như, bạn chỉ có thể cầu may bằng việc đăng các bài bán hàng vô tội vạ và chạy quảng cáo.
Bán hàng không phải màu hồng như những gì các ông trùm đa cấp hay nói. Nó cũng chẳng phải chỉ cần post bài, livestream là có thể có đơn. Người ta thường nói thương trường không có anh em dòng họ gì cả. Nhưng giữa một chiến trường loạn lạc thì điều mà bạn cần nhất đó chính là những người bạn. Do đó nếu như bạn không chơi với ai thì chẳng có ai mua hàng của bạn đâu.
5. Bạn lựa chọn sai sản phẩm
Trên thị trường hiện nay có quá nhiều sản phẩm. Có quá nhiều mẫu mã của một mặt hàng. Vì vậy việc lựa chọn sản phẩm để bán là một điều rất quan trọng. Theo xu thế thị trường, hầu hết các mặt hàng đã bước vào giai đoạn bão hòa. Không còn HOT như vài năm trước nữa. Đặc biệt nhiều người tiêu dùng bắt đầu có xu hướng chuyển sang sử dụng đồ hiệu, đồ sang chảnh mà không quan tâm đến giá nữa. Do đó bạn sẽ rất khó cạnh tranh với các ông lớn trong ngành.
Lời khuyên cho bạn ngay tại thời điểm này đó là đừng đâm đầu vào một thị trường quá cạnh tranh nếu bạn chưa đủ mạnh. Không có lý do gì để người ta lựa chọn một thương hiệu lạ. Trong khi đó có sản phẩm lạ, trong khi có rất nhiều thương hiệu uy tín khác trên thị trường.
6. Bạn thiếu sự khác biệt cho thương hiệu của bạn
Hiện nay, tuy thị trường đã khá bão hòa. Cũng không có lý do gì để người tiêu dùng lựa chọn bạn. Giữa một biển các shop khác uy tín hơn bạn, bán rẻ hơn bạn. Thậm chí họ còn miễn phí ship, cho phép dùng thử sản phẩm,… Không có sự khác biệt, bạn sẽ không bán được hàng.
Vậy lối đi nào cho chúng ta ? Đó là chúng ta phải có một thứ gì đó mà thương hiệu khác không có. Đó chính là sự khác biệt. Có thể là độc nhất, đẹp nhất, to nhất, hay nhất, chuẩn nhất, chất nhất, sang nhất, hài hước nhất thậm chí là mất dạy nhất.
Bạn phải có một cái gì đó riêng, một cái gì đó đặc biệt. Mà không ở nơi nào có. Cho dù nó là hướng tích cực hay tiêu cực đi chăng nữa. Hãy để nó trở thành lý do khiến khách hàng phải quay lại. Thậm chí là giới thiệu sản phẩm của bạn cho người khác. Bạn có cam kết được bạn có cái nhất nào không? Bạn có điều gì đặc biệt mà các shop khác không có? Khi bạn trả lời được câu hỏi này, bạn đã thành công 50% trên chặng đường kinh doanh của mình rồi.
7. Shop của bạn thiếu độ tin cậy, uy tín
Đây là một sự thật hiển nhiên mà ai cũng biết. Bởi mới bán thì làm sao mà có uy tín được? Nhưng uy tín còn bắt đầu từ trước đó nữa. Điều bạn cần làm đó chính là đưa ra những lời cam kết. Và thực hiện nó với khách hàng của bạn. Một lời cam kết dành cho các sản phẩm mà bạn đang bán. Nó sẽ tạo ra một niềm tin miễn cưỡng đến với khách hàng. Nhưng đừng hứa cho có nếu không bạn sẽ chẳng thể giữ chân khách hàng.
Chẳng có 1 doanh nghiệp nào có sẵn uy tín cả. Họ đều bắt đầu từ một con số 0 như bạn. Từ từ điểm số uy tín của họ mới tăng lên và bạn cũng có thể như vậy. Dù bạn chỉ là một hạt cát giữa sa mạc nhưng ai biết được điều gì sẽ xảy ra trong tương lai. Hãy giữ lại những khách hàng đầu tiên mà bạn có được. Hãy để họ mua lại lần hai, lần ba và nhiều hơn thế nữa. Và từ từ họ sẽ tự quảng cáo giúp bạn.
Magic Skin – mở ra con đường kinh doanh cho hàng nghìn chị em phụ nữ
Trên đây chỉ là vài điều mà kinhdoanhmypham muốn chia sẻ đến các bạn. Nếu các bạn đang gặp phải những vấn đề như không định hướng được con đường kinh doanh, số vốn ít ỏi,… Hãy đến với Magic Skin, nơi biến giấc mơ kinh doanh của bạn thành hiện thực!
Magic Skin là thương hiệu Mỹ phẩm Made In Vietnam với độ phủ sóng không chỉ trong mà con ngoài nước. Mang trong mình sứ mệnh đồng hành, nâng niu và bảo tồn nhan sắc phụ nữ Việt. Cùng mong muốn tạo ra những sản phẩm phù hợp dành riêng cho làn da Phụ nữ Á Đông. Và hoài bão sẽ đưa thương hiệu Việt Nam ghi danh trên bản đồ Mỹ phẩm quốc tế. Magic Skin cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất. Đảm bảo sự an toàn cho người sử dụng.
Sử dụng nguồn nguyên liệu ngoại nhập. Kết hợp cùng những công nghệ hiện đại. Cùng hệ thống dây truyền máy móc sản xuất đạt chuẩn C-GMP. Sau nhiều năm có mặt trên thị trường, những sản phẩm làm đẹp đến từ thương hiệu Magic Skin vẫn luôn được lòng khách hàng. Không chỉ giúp họ làm đẹp cho bản thân. Mà còn đảm bảo sức khỏe của người dùng. Hơn cả, Magic Skin còn tạo ra 1 cơ hội kinh doanh online tại nhà cho chị em phụ nữ khắp 63 tỉnh thành và nhiều quốc gia khác.
Nếu bạn có mong muốn trở thành một thành viên của hệ thống mỹ phẩm Magic Skin thì hãy nhanh chóng liên hệ qua:
- Fanpage: https://www.facebook.com/MagicSkinVN
- Hotline liên hệ: 089.819.3333
Ngoài ra, nếu bạn có nhu cầu sản xuất một dòng sản phẩm mới mang thương hiệu của riêng bạn thì hãy liên hệ ngay với Ruby’s World qua:
- Fanpage: https://www.facebook.com/rubysworld.vn
- Hotline liên hệ: 082.966.3333
